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专访中山天润盛兴金属原材料市场规划师张志东
2022-08-04

从经营者的角度来设计市场和运营市场

约张志东做专访约了一个多月的时间,这个中山市乃至珠三角最大的金属原材料市场的掌舵人,行事非常低调,很少在公众场合露面。尽管如此,在全国的钢铁行业圈,提起这个名字,几乎无人不识。他创造的很多行业内的“第一”至今仍然被行内人称赞为传奇。如今,这个曾经的钢铁大亨,投资兴建中山市最大的金属原材料交易市场,解决了中山没有大型金属原材料交易市场的难题,为众多的中小企业节省了成本。现在,天润盛兴的巨无霸雏形已现,张志东说,天润盛兴之所以成功,是因为他是站在经营者和购买者的角度来设计市场的,事实证明,这也是天润盛兴成功的秘诀。

(天润盛兴金属原材料市场总经理张志东)

钢铁行业的老行尊

张志东与钢铁行业结缘由来已久,从经营钢材生意,到生产厨房电器再到到操盘专业钢材市场,所有与钢铁有关的行业,张志东几乎都干遍了。1994年,张志东就在河北唐山兴建了当地第一个颇具规模的钢材市场,当时钢铁的专业市场还比较稀缺,在当地政府的大力扶持下,张志东的专业市场很快取得了成功,这也为今后张志东操盘其他专业市场积累了经验。

1998年,张志东又开始涉足钢铁制造领域,并且创造了中国第一个用柴油机炼钢的业界神话。当时,钢铁行业正在进入飞速发展时期,炼钢的利润非常可观,由于有钢铁市场的操盘经验,张志东非常熟悉钢铁原材料的销售渠道,因此,他果断断定,钢铁市场大有可为。在经过缜密的分析之后,张志东决定投资上马炼钢项目。当时,行业的竞争也非常激烈,由于供电紧张,张志东的新项目没有足够的电力支持,电力部门表示,要通上电开始轧钢,张志东需要等半年的时间,而这对于任何企业来说,都是不现实的。为了能够尽快把项目启动,张志东聘请了相关的专家,一起研制出中国首台以柴油机为动力的炼钢体系,凭借一台75马力的柴油发动机,张志东顺利的产出了项目的第一吨钢,这个事迹现在仍然被业界传为佳话。

这之后,张志东同时又涉足了家电制造业等行业,所有的行业都与钢铁相关,这些经历都为张志东现在成功运作天润盛兴金属原材料市场积累了宝贵经验。

(多元化的从业背景成就了张志东(左一)丰富的操盘经验)

操盘多个专业市场

如果说唐山的钢铁市场是张志东操盘专业市场的小试身手的话,那么之后的唐山五合国际电器批发市场以及现在的中山天润盛兴金属原材料市场就是张志东真正意义上运营的专业市场项目了。2008年,张志东投资了唐山市最大的电器批发市场——唐山五合国际电器批发市场,市场取得了巨大的成功,而张志东也意识到做专业市场的巨大潜力,而与钢铁行业相关的金属原材料专业市场成为张志东的 。

一个偶然的机会,张志东与中山市阜沙镇政府结缘。当时,中山市正在大力推进专业镇区建设,作为工业发展比较落后的阜沙镇一直没有找到自己合适的产业发展方向与定位。而作为在钢铁行业摸爬滚打多年的张志东,敏锐地发现在阜沙镇大力发展专业市场大有可为。“当时顺德钢铁大世界,70%的客户来源于中山以及顺德南部,也就是说,顺德的钢铁大世界每卖出出一万吨钢材,就有7000吨是来自于中山和顺德南部企业。”张志东表示,因为顺德南部全部是做五金、家电聚集区,中山的销量实际上比顺德南部还大,由于张志东本身也是做家电生意的,每年用两三千吨材料都要去顺德拉,自己都觉得不方便,因此,他深深地感觉到了这里面的巨大商机。

在经过详细的市场论证之后,阜沙镇政府确定把中山市天润盛兴金属原材料市场作为2008年中山市3.28招商引资的重点项目引进,并且还把这项宏远规划列入到了中山市“十二五”的重点发展项目。

(张志东(前排左一)与中山市政府签署项目合作协议)

天润盛兴专业设计 配套受热捧

在钢铁行业滚打多年的张志东,深知一个专业市场要取的成功的关键因素是什么。首先,在选址上,张志东选择了交通最为便利的牛角村。当时,广珠西线高速公路已经立项建设,在阜沙镇就设有出口,据这个地块仅有800米,向西距离105国道也只有5公里的距离,附近还有码头,无论是去黄埔港还是中山港、小榄港,交通都非常方便。张志东断定,在这里做专业市场,肯定会火起来。地块选好了,剩下的就是市场的设计和布局,张志东结合自己多年经营钢材的经验,聘请了业内的相关专家,设计出了现在天润盛兴行业一流的前商铺后存储的市场结构,这种超前理念的设计无论对于经销商来说还是采购者来说都非常方便,现在也是行业内领先。

另外,张志东还为市场配套了10000平方米左右的展览楼、10000平方米左右的三星级酒店及天润盛兴金属市场自有担保融资机构,市场将为进驻企业提供最便捷的金融融资服务、电子商务服务、商务会展、24小时仓储服务等全方位商务及金融服务。而这些,在业内的其他市场都是没有的。

2013年底,中山市天润盛兴金属原材料市场正式对外招商,市场的巨大发展前景吸引了众多业界巨头前来进驻,而对于经销商,张志东也规定了非常严格的标准。“为了保持市场的水准,进驻市场的经销商必须有雄厚的经济实力,并且要在相关行业有丰富的经验,我们都有详细的考核指标。只有这样,才能保证天润盛兴今后的可持续发展。”张志东表示,尽管条件非常严苛,市场招租不到一个月,就已经进驻了80%,其中不乏唐钢、韶钢等国有大型企业。

(天润盛兴金属原材料市场已经开始投入运营)

未来,还在路上

目前,天润盛兴雏形已现,不少经销商都在进场装修,年后就会进驻市场,届时天润盛兴将吸引众多中山乃至珠三角的客户前来采购。张志东表示,天润盛兴金属原材料市场一期正常运营的情况下预计每年交易量将达50万吨,年交易额达100亿元,年交易税约5000万元。

而未来,对于张志东来说,要干的事情还有很多。“天润盛兴二期马上就要动工建设了,我们现在正在紧密部署二期的工作进度,争取早日将天润盛兴做成珠三角地区的行业巨无霸。”

(天润盛兴金属原材料市场将成为中山乃至珠三角最专业的交易市场)

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